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小冊子を100万部配った革命的口コミ術とは? by本田健

このCDは5回も聞いてしまいました。
本田健さんの話の内容が素晴らしさだけではなく、
インタビュアーの神田昌典さんのインタビュー自体
もかなり素晴らしかったです。
印象に残った言葉
パワフルな人ほど口コミにならない
本当の口コミを起こすにはあくまでもフラットで
情報やエネルギーが広がっていかないといけない。
成功しているビジネスは口コミが7次感染、8次感染
間で起こっている。
ここまで感染を広げていくにはパワーダウンさせる
必要がある。
パワーダウンさせるというのは元気をなくすことではなく、
内なる情熱を高めることです。
なるほどなー、って感心したのですが、では具体的に
どうしたらいいの?ということにもきちんと答えてくれています。
1、頑張らない
2、気合を入れない
3、セールスしない
いままでマーケティングで学んできた来た真逆の
教えではありますが、これがすべて100%正しい
とは思えませんが、こういうシチュエーションも
かなりあるだろうと思いました。
たとえば、現在行っている小売業で今後返金システムを
看板にしてガンガンにやっていこうと思っていたのですが
このCDを聞いて「待てよ」っていう気持ちにさせられました。
いままでも値引きを強要されて販売したお客さんの
ほとんどがリピーターとして残っていません。
むしろそのあと返品、返金などが発生しています。
頑張って売ってしまった結果がこれなのかもしれません。
やはり今までのようにゆっくり静かに売っていこうと
このCDを聞いて決断することが出来ました。
とは言うものの、ほかのビジネスではガンガンにセールス
する機会も間違いなくでてくるでしょう。
特にほかの人の商品を代わりに売る場合など。
そんな時はこのCDをまた聞きかえしたいです。
感情をあおって買わせる神田昌典さん、
静かに口コミを広げる本田健さん、
時と場所によってこの二人の方法を参考に
していきたいな、と思いました。
栗原